第289章 背水一战（2 / 2）

雷布斯没说话，只是认真琢磨着夏冬的话。

夏冬继续加码：「你要让所有人都看到，你雷布斯把自己的一切都押上去了。你的名声丶你的过往丶你的骄傲。」

「只有这样，你的团队才会跟你玩命，供应商才会相信你不是来玩票的，用户才会觉得你这手机有灵魂。」

「这叫，背水一战。」

夏冬的声音不大，但在雷布斯听来，却像是一声惊雷。

雷布斯沉默了很久。

良久，他长出了一口气，像是要把胸中郁结了四十年的闷气都吐出来。

「背水一战……」雷布斯喃喃自语，随后猛地抬起头，眼神里那种犹豫消失了，取而代之的是一种下定了决心的坚定。

「好！你说得对。既然要干，就不要老想退路！我就赌上我前半生所有的声誉，把它当作我人生中最后一次创业！」

噗。

夏冬正在喝水，差点没喷出来。

他赶紧抽了张纸巾擦了擦嘴，掩饰自己怪异的表情。

「最后一次创业……」夏冬心里暗自吐槽。

老雷啊老雷，你这话说的太早了。

十几年后，你站在台上造车的时候，也是这麽说的。你这「最后一次」，保质期可有点长啊。

不过，看着雷布斯那副壮士断腕的悲壮模样，夏冬也没好意思拆穿，只是点了点头，一脸肃穆：「有这个决心，这事儿就成了一半。」

气氛烘托到了这里，夏冬知道，接下来的话，雷布斯能听进去了。

「既然决定亲自挂帅，那咱们就聊聊怎麽打这一仗。」夏冬站起身，走到办公室一侧的白板前，拿起一只黑色马克笔。

「刚才我说的是『道』，现在咱们聊聊『术』。」

夏冬在白板上写下了两个大字：【渠道】。

「老雷，你觉得现在的手机，为什麽卖得这麽贵？」夏冬把笔一扔，回身问道。

雷布斯毕竟是在IT圈摸爬滚打多年的老兵，看问题的角度远比一般人毒辣。

「渠道层层扒皮是一方面，但根源在于厂商的贪婪和行业的暴利。」

雷布斯伸出三根手指，比划了一下，「在这个圈子里有个不成文的规矩——三倍定价。」

「一台手机如果硬体成本是1000块，出厂价至少定到3000。这意味着他们的毛利率超高。」

说到这，雷布斯冷笑了一声，语气中带着一丝不屑。

「但这不正常。我看过PC行业的数据，那是一个充分竞争丶高度成熟的市场。」

「像联想丶惠普这些巨头，毛利率已经被压缩到了14%到15%左右。」

「手机，本质上就是个微型电脑。它凭什麽能一直维持比PC高出四五倍的利润率？」

雷布斯断言道：「这绝对不是常态。只要技术门槛一降，或者有个愣头青冲进来搅局，这个暴利时代一定会结束。」

「手机行业的利润率，终究会回归到像PC那样的合理水平。这是硬体行业的宿命。」