第290章 站在终局回看（1 / 2）

夏冬看着侃侃而谈的雷布斯，心里不由得暗暗竖起了大拇指。

厉害。

不愧是雷布斯。这就叫顶级的大局观，这就叫终局感。

普通人看现在，高手看未来，而雷布斯这种人，是直接站在行业的终点往回看。

他已经预判到了十年后的手机市场会杀成一片血海，所以他现在才敢动那个「杀价」的念头。

夏冬打了个响指，打破了沉默：「没错。传统的打法，就是给中间商打工，顺便收割用户的智商税。而我们要做的，就是顺应这个宿命，去当那个『愣头青』。」

「既然你看得这麽透，那咱们就得把帐算细了。」

夏冬拿着马克笔，在白板上那两个大字——【渠道】上重重地画了一个红叉。

「要想把手机的暴利打下来，让它回归到PC行业的合理利润水平，那传统的卖法需要颠覆。」

「老雷，你想想，如果你只打算赚15%的辛苦钱，却依然要像诺基亚那样给各级代理商分走30%的利润，那你还没开卖，就已经赔到底裤都不剩了。」

夏冬转过身，目光如刀：「所以，要想赢得竞争，就必须把销售过程中所有不必要的损耗，全部砍掉。一分钱都不能浪费在中间环节上。」

「我的第二个建议：砍掉所有线下渠道。」

夏冬拿着马克笔，在白板上那两个大字——【渠道】上重重地画了一个红叉。

雷布斯看着那个红叉，并没有表现出过度的惊愕。

他只是微微眯起眼睛，手指有节奏地敲击着大腿，大脑在飞速运转。

作为曾经把卓越网卖给亚马逊的电商先驱，他比谁都懂「去中间化」的逻辑。

「全砍了……」雷布斯喃喃自语，随后猛地抬起头，目光灼灼地盯着夏冬，「你是想把当年我卖书的那一套，拿来卖手机？你觉得应该做纯电商？」

夏冬笑了，在红叉旁边写下三个字：【网际网路】。

「跟聪明人说话就是省事。」夏冬把笔一扔，「对，不做实体店，不铺货，不找包销商。从工厂出来，直接快递到用户手里。」

雷布斯站起身，走到白板前，抱着双臂，眉头微皱，但这是一种在推演棋局时的专注。

「这个逻辑在成本上是绝对成立的。」雷布斯一边思考一边分析，「没有房租，没有人工，没有层层加价。理论上，我们能把价格压到极致。」

但他紧接着话锋一转，看向夏冬：「但是夏冬，书和手机不一样。书是标准品，手机是体验品。两千块钱的东西，用户摸不到真机，感受不到手感，甚至不知道屏幕亮起来什麽样，这个『信任成本』太高了。」

「这是个死结。」雷布斯指出了问题的核心，「除非……」

夏冬看着他，眼神鼓励：「除非什麽？」

雷布斯眼睛里的光越来越亮，他似乎抓住了某种稍纵即逝的灵感。

「除非，我们的价格优势大到足以让用户忽略这种不安全感。」

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雷布斯自问自答，声音逐渐高亢，「如果是同等配置，诺基亚卖4000，三星卖4500，而我们只卖……」

「1999。」夏冬报出了那个数字。