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耍队去，引了客人往那头走。

好教人曉得，此处新开张的铺子，是一间卖木炭的铺子。

炭这种能当官员俸禄发放的硬通货，价格就摆在那儿，但凡不是离谱定价，店家懒怠的铺子，木炭是不愁卖的。

且铺子里又有比市面上的香炭便宜许多的棗香炭，也是一吸引客人的好货物。

棗香炭的价格是林真定下的，连招呼客人的话术也是她教的。

“客人，不瞒您说，这枣香炭，与市面上常见的香炭不一样。名贵的香料用得少些，烧出来的香味儿，也是清新淡雅的枣儿香。是以，咱这定价便要便宜些，可炭是好炭，无烟不说，又耐得住烧，且一点儿不炸火星子的。”

小伙計热情又实在，年轻的面孔上，不见商人的圓滑，反而透着一股子实诚。

来人见了，十有八九，便会买上一些枣香炭回去。

林家的香炭是好货，用着好了，人自然就成了回头客。

花些小钱，便能得滿室盈香，温酒煮茶会友，岂不妙哉，美哉？

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林氏香炭铺，就此在七星桥这头站稳了脚跟。

铺子里的伙計是林家人，晓得这炭火铺是族中的命根子；更晓得，这关乎年底算账时，自家能分得多少银钱。

一个个儿的，自是用了十成的心。

林家的族学辦了恁久，族里年轻后生经了教導自然去了胆怯之色。

且他们几个又是族中选出来的伶俐人。

林真敢说，整條街上，就没有比林氏香炭铺更用心殷勤的伙计了。

如此，第一季度结算时，香炭铺的收入，着实教大多数只能地里刨食儿的林氏族人，惊得目瞪口呆。

“乖乖，这才三个月，竟比俺们一年种地都賺得多？难怪都说商人賺钱呢！”

“嘿，是赚钱，可若是教俺去铺子里守着，与圆领袍的富贵人打交道，俺怕是话都不会说了。”

这是自家小子被选去铺子里当伙计了，在暗戳戳炫耀呢！

可人确实没说错，庙会他们也是去的，可往七星桥那头的铺子里去，那是再没有的。

“是，还得是要读书识字，族里的小子们识字后，是不一样哈！”

“呵呵，是啊，咱这族学辦得是真好！”

……

“甚？教族中的女孩儿们也读书？”族老们眉头直跳，张嘴想驳，可瞧着单独做账的枣香炭，又着实说不出话来。

细细算来，枣香炭虽量少，可赚得银钱居然不比寻常木炭差多少。

这香炭，可是林真带着族中女孩儿单独制成的。

林真端着茶盏子，四平八稳道：“如何不能？读书的好处不用多说罷？铺子里的小子们机灵，多是赖着有先生费心教導。若是族中女孩儿有老師教导，照样不差。

再说了，铺子里买香炭的有不少是女客，添个女孩儿去专专招待女客，也更周到。”

前头还统一皱眉的族老，有些个儿，不说话了，心里琢磨着。

自家孙女儿合香炭不成，可人机灵呀！去县里守铺子也好，轻松许多，还能得一笔工钱呢！

林真先前劝走了一批不适合制香炭的女孩儿。

此时，整好教族老们，没法儿站在一处来反对她。

“也好，可这事儿急不来，女孩儿的教养轻忽不得，塾師必得好好儿打听。再有，咱还得新建了屋子不是？慢慢儿来罷。”