第二十六章我白麓才不是你的衣服（2 / 2）

「因为你说不用再去了。」

「不是。」庆霄靠在椅背上，声音平稳，「是因为我的店做起来了。我打了一个爆款，酒红色蝙蝠袖毛衣，日销从零到五十单，到一百单。打爆款的逻辑你懂吗？」

「如果我们没有爆款，我说你不用去，你真的会不去吗？」

白麓摇头。

「拍照要不要钱？直通车测图，一天几百块，测出来的点击率决定了这个款能不能爆。上架要不要钱？推广要不要钱？压货要不要钱？所有的一切，前期全是投进去的。」

「爆款没有天生的，你看它一天卖一百单的时候，它前面烧掉的推广费丶测图费丶压货成本，全是亏损。我当时把口袋里最后几千块砸进直通车的时候，我也没觉得它一定能起来，只有一个模糊的感觉，这个款的加购率在涨，转化率在涨，质量分在涨，所有的数据都告诉我，它有机会。」

「如果它没起来呢？」

「那这笔钱就打水漂了。我会亏掉几千块的推广费，去舒姐那里赊的帐还不上，手头彻底没钱了。但那又怎样？直通车就是这样的，你投钱之前不知道它能不能爆，你只有一个判断。你根据它的点击率丶加购率丶转化率，数据不会骗人，来判断值不值得继续投。」

白麓沉默了。

她好像有点听懂他在说什么了，但她不确定自己听懂了。

庆霄用手指了指桌上那份剧本：「你现在就是这个连结。」

白麓愣了一下，他是在拿电商的比喻说她。

「我投这个微电影，跟我在直通车测图测款，本质上是一回事。」

「你很漂亮，所有人都看得出来。你很努力，你在镜头前面是什么样子我最清楚。你的每一张买家秀照片，点击率比同行高出将近一倍，这就是你的点击率。你帮我的店铺拍主图，转化率一直在涨，这就是你的『转化率』。商家邀约一个接一个来，报价从一天三百涨到一天五千，这就是你的商业价值。你所有的数据都超过了同行均值，我没有理由不推你。如果一个款式测出来的数据全都是绿的，我还投直通车，那我就是傻子。但如果一个款式测出来的数据每一栏都爆，我还不投，那我不是更傻吗？」

白麓张了张嘴，想说「我不是一个款式，我才不是你的衣服」，但话到嘴边又觉得不对。

「可是……这得多少钱啊，这不是几千块直通车能打住的。」

「当然不止几万。你现在觉得一部微电影几万块很多，但你知道吗，微电影只是你的第一个小爆款。后面还有网剧，还有电视剧，还有综艺，每一步都要投入。」