-102-【锚定效应】（2 / 2）

这哪里是做生意，这简直是在玩过山车！

这种价格波动，不仅会摧毁产品的信誉，更会让第一批买家觉得自己被当作了冤大头。

吉恩似乎看穿了莫尔顿的顾虑，他身体微微前倾，压低声音解释道：「莫尔顿，你要明白一个道理：商品的『价值』，往往不是由成本决定的，而是由『稀缺性』和『心理预期』决定的。」

「精灵球在预售之初，必须要定一个远高于普通人认知的价格，才能营造出一种『这是奢侈品』丶『这是权贵象徵』的概念。这就是所谓的『饥饿营销』。我们要让所有人觉得，拥有一颗精灵球，是身份和地位的象徵。」

吉恩顿了顿，目光灼灼地盯着莫尔顿：「同时，这一个月的高价，能让我们在极短的时间内，收割一波最顶层的富豪，大赚一笔。一个月后，当精灵球恢复它『亲民』的价格——也就是5金币时，普通人会怎么想？」

莫尔顿愣了一下，脑海中迅速闪过吉恩的话。

5金币一颗，相比于之前的50金币，简直是白菜价！

「他们会觉得……捡了大便宜？」莫尔顿试探着问道。

「没错！」吉恩打了个响指，「这就叫『锚定效应』。因为我们曾经售卖过50金币，这个价格就像一颗钉子，死死地钉在了所有人的心里。当价格降到5金币时，普通人不会觉得5金币贵，反而会觉得这是千载难逢的『骨折价』，是血赚！这种巨大的心理落差，会瞬间引爆市场需求。」

莫尔顿倒吸一口凉气，看向吉恩的眼神变了。

这哪里是卖东西，这简直是在玩弄人心！这种商业逻辑，让经商半辈子的他震撼不已，他从未想过定价还能有这种操作。

毕竟，若是一上来就定价5金币，对富商权贵来说太廉价，对普通人来说又太昂贵。可先50金币再5金币，一切就都不一样了。

「可是……」莫尔顿虽然被说服了，但还是提出了最后一个疑虑，「一个月的高价，之后突然降价，会不会让那些花了50金币的冤大头……哦不，第一批客户感到不爽？毕竟谁也不希望自己刚买的东西就贬值。这会不会得罪他们？」

「不，恰恰相反。」吉恩摇了摇头，眼中闪过一丝狡黠，「能花费50金币购买精灵球的，基本都是非富即贵的权贵阶层。他们在乎的不是那点钱，而是『特权』。」