第125章 面试（1 / 2）

第125章 面试

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接下来的一周，汤教授负责跑政府部门对接项目细节。

陈阳负责约见猎头推荐的候选人。

他要找的是一个供应链负责人，深度智联的核心岗位。

猎头一共推了三个人。

第一天，下午3点，福田区某咖啡厅。

王建国准时到达。

三十二岁，穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，皮鞋鋥亮。一看就是大公司出来的。

「陈总好！「他热情地握手，「久仰大名！

」

寒暄几句后，陈阳直入主题：「王总，我看了你的简历，在菊厂终端干了五年供应链。能不能具体说说你的经验？

」

王建国打开笔记本电脑，调出一份PPT：「陈总，我在菊厂主要负责手机供应链的战略协同和垂直整合————

「6

他讲得口若悬河，PPT做得花里胡哨，各种框架图丶流程图丶矩阵图轮番上阵。

陈阳听了十分钟，打断他：「王总，我问个具体的问题。如果让你做一个Wi—Fi智能插座，零售价39块，你觉得BOM成本能压到多少？

」

王建国愣了一下，支支吾吾：「这个————要看具体的方案选型————还要考虑规模效应————

」

陈阳追问：「大概多少？

」

「呃————可能————五六十块？

」

陈阳在心里摇了摇头。

评价：大厂螺丝钉，只会按流程走，不会省钱。

晚上7点，南山区某酒楼。

李明辉是猎头强烈推荐的人选。

四十五岁，某上市公司采购总监，十年经验，履历金光闪闪。

见面后，陈阳发现这是个老派的生意人—说话慢条斯理，讲究辈分，一口一个「小陈总「。

「小陈总，你们公司的技术我听说过，确实厉害。「李明辉夹了口菜，「但做硬体，技术只是一方面。供应链管理，那是另一门学问。

陈阳点头：「所以我想请教李总，如果让您来做，您会怎么搭建我们的供应链体系？

」

李明辉侃侃而谈：「首先，要找靠谱的供应商。品质是第一位的，价格是第二位的。宁可成本高一点，也不能出质量问题————

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陈阳打断他：「李总，我们的C端产品定位是走量，硬体利润率控制在5%以内。

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李明辉的筷子停在半空：

」5%？

」

「对，5%。甚至前期可能不赚钱。

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李明辉放下筷子，摇了摇头：「小陈总，这不可能。硬体行业，毛利低于20%都很难活下去。5%？你们是要做慈善吗？

」

陈阳解释：「我们的逻辑是用硬体获客，靠软体和服务赚钱————

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李明辉摆摆手：「年轻人有冲劲是好事，但也要尊重行业规律。5%的利润率，我做了十年供应链，没见过谁能做到。」

评价：传统制造业思维，玩不了网际网路打法。

第三天，上午10点，华强北某茶餐厅。

这是猎头推荐的最后一个人，也是最贵的一个，年薪120万，外加1%期权。

陈阳差点没让猎头把简历撤回去。

120万？他给自己开的工资才50万。

但猎头再三保证：「这个人绝对值这个价。您见见就知道了。」

张德胜比约定时间早到了十分钟。

陈阳第一眼看到他，差点以为走错了地方。

一个五十出头的男人，穿着皱巴巴的灰色polo衫，脚上是一双沾着泥点的运动鞋，头发有些花白，皮肤黝黑粗糙，一看就是常年在产线上摸爬滚打的。

张德胜手里拎着一个塑胶袋，里面装着几个拆开的电路板。

「你是陈总？「张德胜的普通话带着浓重的潮汕口音，开门见山，「你们做摄像头还是插座？先说BOM目标价，我才知道能不能聊。

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陈阳一愣。

这是他见过的三个候选人里，唯一一个上来就问B0M的。

「都做。「他说，「摄像头是G端业务，插座是C端业务。插座的零售价，我们定在39块。」

张德胜从塑胶袋里掏出手机，打开计算器，里啪啦按了一分钟。

「Wi—Fi模组是大头。现在TI和Atheros的方案，出厂价25块起，加上电源管理丶外壳丶人工，成本至少42。

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他抬起头，盯着陈阳：「卖39？你们是来做慈善的？

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陈阳正要解释商业模式，张德胜摆摆手：「先别说。让我想想。

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他低头又按了一会儿计算器，然后说：「但是如果你们不挑方案，我认识联发科的人。他们有一批路由晶片库存要清，MT7681，本来是给路由器用的，我可以找人软解改成IoT模组。这批货我能拿到8块钱。

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