第121章 合作（2 / 2）

再之后的某一天，如果他们不续合同反而采用自家算法。」

「到那个时候，我们的技术积累还在，但渠道没了，客户没了，数据也拿不到了。就变成了一个给别人打工的技术外包公司。」

会议室里鸦雀无声。

李顺的眼神变了，他身体微微前倾：「你怎么知道硬体厂商一定会这么做？

「，陈阳的目光变得深邃。他当然知道。

因为他的前世，亲眼见证了这一切。

但他不能说。

他只能换一种方式表达：「李总，这不是预测，这是人性。

「，「安防公司，它的核心业务就是安防设备。当AI成为安防设备的核心卖点时，它怎么可能把命脉交给一家外部供应商？

」

「今天我们的算法准确率确实高很多，所以他们用的。

但等他们自己的算法追到只差1%的时候，它绝对会毫不犹豫地踢掉我们。

因为1%的准确率差距，换来的是100%的供应链自主可控。

.

「这笔帐，任何一个有脑子的CEO都会算。

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熊小鸽的表情变得凝重。

作为投资了无数公司的老江湖，他太清楚供应链话语权的重要性了。

李顺没有说话，但他的眼神里多了几分审视和认可。

陈阳继续说：「所以，我不能让深度视觉走这条路。

「我们必须自己做硬体，哪怕是贴牌也行。这不是为了赚硬体的钱，硬体的利润薄得可怜而是为了掌控渠道丶掌控数据丶掌控客户关系。

「只有我们自己的硬体装着我们自己的算法，卖给我们自己的客户，这个生意才是牢固的。」

他在白板上画了一个新的产业链图：

深度视觉>深度智联硬体>政府/企业「我的计划是这样的：成立一家子公司，叫深度智联，专门做硬体。

前期我们不自己建厂，找代工厂。

上次海华的赵一鸣找过我有很强的合作意愿，他有产线，可以帮我们代工摄像头和闸机。」

「等体量上来，我们自己也可以开始建生产线。」

「而且！！！

」

陈阳加重了语气：「这套硬体能力建立起来之后，我们能做的就不只是安防了。」

「所有需要AI算法的硬体品类，我们都可以进入。」

其他投资人听到这里，眼神一亮，觉得这倒是一个可行的办法。

熊小鸽沉吟片刻，开口道：「陈阳，你说的逻辑我能理解。我们A轮才融了2个亿，你要拿多少出去做硬体？

」

陈阳平静地回应：「2000万。成立深度智联，前期全部走贴牌代工模式。

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「前期全部用赵一鸣的产线代工。等订单量稳定了，再考虑自建产线。这样风险可控。」

李顺皱眉：「2000万？说说怎么花，回报周期是多久？

」

陈阳打开一份财务测算表：「很简单。贴牌模式下，我们不需要建厂丶不需要买设备丶不需要养产线工人。代工厂赵一鸣那边，按订单结算，首批货款预付30%就行。」

「这2000万的分配是这样的。」

「第一，首批订单预付款和模具费，500万足够启动；

」

「第二，供应链团队搭建，挖一个懂行的人过来，加上几个采购和品控，一年人力成本200万；

」

「第三，剩下1300万作为流动资金，用来滚动下单和应对帐期。

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「G端客户的帐期通常是3—6个月，这笔钱就是用来垫资的。等回款进来，就能自己转起来了。」

周明远推了推眼镜，点点头：「贴牌模式确实轻。2000万启动，风险可控，这个帐倒是算得过去。」

熊小鸽还是有些犹豫：「就算钱的问题解决了，团队呢？你们是一群搞算法的，谁懂供应链？谁懂跟工厂打交道？

」

陈阳微微一笑：「这正是我接下来要做的。深度智联成立后，第一件事就是招一个懂供应链的人。我已经在物色了，目标是从富士康或者其他公司挖人。」

「各位老总，我不是要大家盲目相信我。我只是请大家相信一个逻辑，算法公司不掌握硬体，就永远会被硬体公司卡脖子。」

会议室陷入了长久的沉默。

最终，周明远开口了：「我代表蚂蚁，同意成立深度智联，投入2000万。但有一个条件.硬体子公司的财务必须独立核算，每季度向董事会汇报。

.

刘伟低头发了条消息，片刻后抬起头：「高领这边，张总说了，同意。但他让我转告陈总一句话「别把自己当成算法公司，要把自己当成平台公司。「」

「红杉同意。但陈总，如果半年内这个项目没有起色，我会要求止损。我投的是算法，不是制造业。」

所有人都看向熊小鸽。

老人沉默了很久，最后长长地叹了一口气：「陈阳啊，我投资二十多年，见过无数创业者。像你这样的，不多。」

「年轻，聪明，有野心，这些都不稀奇。但你身上有一种东西，让我想起了当年的雷总。

他站起身，走到陈阳面前，拍了拍他的肩膀：「就2000万，IDG同意。但记住我一句话硬体是个吞金兽，一旦开始就停不下来。你要想清楚，这条路走下去，回头可就难了。」

陈阳站起身，向所有人鞠了一躬：「谢谢各位的信任。我不会让大家失望的。」

董事会结束后，陈阳回到自己的办公室，关上门，长长地舒了一口气。

沈清雪推门进来，手里端着两杯咖啡：「累了？」

陈阳接过咖啡，苦笑道：「李总那个眼神，像刀子一样。」

沈清雪在他对面坐下：「你刚才说的我们会被硬体厂商踢开，你是怎么知道的？

」

陈阳的动作顿了一下。

他抬起头，看着沈清雪的眼睛。

那双眼睛清澈见底，带着好奇。

「直觉吧。」

他移开目光，喝了一口咖啡：「这个行业的逻辑就是这样。掌握渠道的人，永远比掌握技术的人更有话语权。短期内我们可以靠技术领先赚钱，但长期来看，硬体厂商一定会自己补上技术短板。」

「当资本退潮，裸泳者现身。纯算法公司如果没有硬体载体，很容易被上下游吃掉利润。」

「到那个时候，我们就会很被动。」

沈清雪没有追问，只是点了点头：「好吧。那接下来的计划是什么？

」

陈阳放下咖啡杯，眼中闪过一丝精光：「第一步，飞深圳。挖人。我需要一个真正懂供应链的人，帮我把成本压到最低。

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「第二步，找赵一鸣谈代工合作，把生产线的事情敲定。

.

沈清雪站起身：「需要我做什么？

「6

陈阳看着她，认真地说：「这段时间，你跟小月找猎头公司，先把销售团队扩大，顺便把这一层都租下来。」

沈清雪点头：「好。」

她走到门口，又停下脚步，回头看了陈阳一眼：「陈阳，你有时候的想法真的很超前。」

陈阳笑了笑：「不是超前，是不想重蹈覆辙。」

沈清雪似懂非懂地点点头，推门离开。

办公室里只剩下陈阳一个人。

他站在窗前，望着楼下熙熙攘攘的街道，脑海中浮现出前世的画面。

2018年，商汤科技估值突破60亿美元，风光无限。

2020年，海康威视宣布AI算法自研能力全面成熟，开始逐步替换外部供应商O

2022年，商汤科技上市后股价一路暴跌，市值蒸发超过80%。

这一世，他不会让这种事情发生在自己身上。

「安防丶智能家居。

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陈阳在心里默默盘算着：「一步一步来。先把安防这块啃下来，再说其他的。

「，陈阳刚把笔记本电脑合上，准备放松一下，手机突然响了。

来电显示：姚教授他愣了一下，赶紧接起电话。

「老师好。」

电话那头，姚教授的声音依然温和，带着一贯的学者风度：「陈阳啊，最近忙吧？」

「是有点忙，公司刚融完资，事情比较多。」

陈阳下意识地站直了身体，「姚老师，您找我有事？

」

「嗯，有些事情想当面跟你说。你下午有时间吗？叫上书瑶，你们俩一起回学校一趟。」

陈阳心中一动，姚老师专门点名要书瑶一起，看来是有大事。

陈阳看了看时间：「好的，我们现在就过去。」

挂断电话，陈阳走出办公室，来到顾书瑶工位上敲了敲。

顾书瑶正对着电脑调试代码，听到声音抬起头：「怎么了？

」

「姚老师打电话来，让我们俩一起回学校。」

顾书瑶一愣：「我也要去？

「他点名的。走吧，别让老师等。

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