第26章 确认（1 / 2）

中关村希尔顿酒店，16楼贵宾厅。

路演结束后的一个小时里，这个不大的房间里发生着一场没有硝烟的战争。

三家顶级投资机构的合伙人围坐在椭圆形的会议桌前，桌上摆着星城数据的详细商业计划书丶财务报表，以及几杯已经凉透的茶水。

红杉中国的合伙人沈鹏坐在主位，这位后来被誉为「中国投资教父「的男人此刻正仔细翻阅着技术报告。

他的左手边坐着IDG资本的熊小鸽，右手边是经纬中国的张怡。

对面，陈阳和沈清雪并肩而坐。林小月丶王磊和顾书瑶识趣地坐在旁边的沙发区，静静观察着这场决定公司命运的谈判。

「陈总，我们对你们的技术很感兴趣。「

沈鹏放下手中的报告，推了推眼镜，「6.5%的错误率确实令人印象深刻。但我想问一个问题，这个技术的可持续性如何？「

陈阳早就料到这个问题，镇定地回答：「沈总，深度学习技术目前还处于非常早期的阶段。我们的ResNet架构不仅在准确率上领先，在算法效率和可扩展性方面也有显着优势。我们预计这个技术领先优势至少能维持3-5年。「

顾书瑶补充道，「而且，我们在持续优化算法。目前的6.5%错误率还不是极限，我们有信心进一步提升。「

熊小鸽点点头：「技术优势我们认可。但我更关心商业化。从10万到100万的月流水增长，这个速度确实很快，但这种增长能持续多久？「

沈清雪接过话题：「熊总，我们的增长主要来自两个方面。一是业务范围的扩展，从银行卡识别扩展到身份证丶发票丶驾驶证等全套证件识别服务；二是客户基数的快速增长。目前我们服务的还主要是中小型金融机构，大型银行和保险公司的市场我们还没有真正进入。「

「这就是我想说的。「

经纬中国的张怡身体前倾，「大型银行和保险公司的准入门槛很高，你们有什么策略？「

「这正是我们需要投资人帮助的地方。「

陈阳坦诚地说，「技术是敲门砖，但要真正进入这些机构，还需要资源和关系。我们希望投资人不仅仅提供资金，更能提供战略支持。「

沈鹏和熊小鸽交换了一个眼神。作为顶级VC，他们都有丰富的金融行业资源。

「关于估值。「

沈鹏话锋一转，「3亿的估值确实不低。虽然千度给出了同样的收购价，但收购和投资是两码事。「