第109章 凯文：我们不是学红星，是针对市场做的优化！（2 / 2）

凯文沉默许久，终于不情不愿地点头。

只是语气里依旧带着藏不住的傲慢：「好吧，我同意你的方案，把9个配置精简到6

个，按照你说的，给入门版增配调价。」

「但我要强调，这不是我们学红星！」

「是我们针对市场做出的正常优化，我们的合资品质丶底盘调校丶百万用户的口碑，不是这种靠抄作业起家的小厂能比的。」

袁智军心里翻了个白眼，此刻也顾不上跟他争面子不面子的问题。

连忙说道：「还有，针对经销商，我们必须出台临时补贴政策。」

「现在盛康刚上市，正是抢客户的关键期，我们给经销商每卖一台宏光，补贴1000块钱，让他们有动力去推，把被抢走的客户抢回来！」

「可以。」凯文点了点头，靠在椅背上。

眼神里满是不屑，「我倒要看看，这个红星，到底能蹦躂多久。」

袁智军得到想要的答案后，松了口气，连忙拿着方案转身出去安排。

这套精简SKU的打法，完全是照着红星的作业抄的，但现在，他已经顾不上什么面子，再不动手，宏光的市场份额，真的要被吃没了！

与此同时，千里之外的海州，红星汽车总部大楼，同样是灯火通明，亮了一整夜。

盛康上市发布会结束后，整个营销部丶生产部丶总经办全员加班，所有人都守在电脑前，盯着全国经销商后台实时刷新的盲订数据，每一次数字跳动，都能引来一阵压抑不住的欢呼。

一直到后半夜，大家才回去休息。

第二天一早，杨浩刚刚从后面休息室起来，正在洗漱，陈敬就风风火火杀到办公室。

「直接说吧。」杨浩一边对着镜子收拾，一边听着陈敬汇报。

陈敬激动道：「杨总，今天一早我们又统计了数据，盲订销量全出来了！」

盲订政策，是延续到3月4号的24点。

「从发布会结束后到12点，原本不少观望的用户，在盲订政策最后时刻订了。」

「现在我们总共的盲订量，已经突破1.8万台！」

「1.8万台？」杨浩洗完脸擦了擦，回应道：「这个成绩确实不错。」

「不过有个问题，盲订也不会百分百转化，要做好预期管理。」

陈敬跟着来到办公桌坐下后，这才继续说道：「杨总，就算有部分退单的，但是我们投入的前期营销费用，现在已经回本了。」

「而且这几天终端的试驾转换率非常高，超过30%，在同价位车型里，这个数据是最高的！」

杨浩看着报表上的详细数据，脸上露出意料之中的笑容，心里却也微微松了一口气。

1.8万台的盲订，这个成绩，已经超出他最初的预期。

盛康还没正式交付，就已经拿到近两万台的订单，这一枪，算是彻底打响。

「好。」杨浩看完报表，看向陈敬说道：「盯好终端门店的服务，盲订用户的对接要跟上，不能让客户交了钱就没人管。」

「还有媒体试驾的内容，持续推流，不要让热度断档。」

「明白！我已经安排下去了！」陈敬连忙应声，随即脸上又露出了几分难色，「但是杨总，现在有个最棘手的问题。」

「产能有点跟不上了。」

他连忙补充道：「盛康预留了吉利临海基底两条生产线，2月份生产了五千台，三月份产能爬坡，预计1.2万台。」

「要到4月份，才能达到两万台的产能。」

「也就是说我们现在2月和3月的产能，也就刚够盲订的，后面新增的订单，就要排队了。要是首批交付跟不上，好不容易攒起来的热度，得掉不少。」

杨浩的眉头微微皱起，指尖轻轻敲着桌面，心里快速盘算着。

「对了，小康和小康L现在情况怎么样？」杨浩问道。

「小康和小康L，2月份总共卖了1.4万台，三月份预计可以恢复一些，但肯定没办法恢复到去年水平。」

「况且————我们盛康也抢了不少小康L的用户。」

杨浩点点头，这肯定没办法，小康L36800的售价，盛康售价45800，添9000块就能升级，体验感完全不同。

总有愿意加钱的。

「根据我们的估算，未来两个月，在售的三个车型，小康20%，小康L30%，盛康能达到50%的销售占比！」

「后续就算小康系列销量回升，主力车型也始终是盛康。」

「嗯，那这样的话，我让吉利那边，把原来给小康L的代工线，改造成盛康，我们车的零部件通用率高，生产线改造难度低。」

「半个月之内就能完成调试投产，先把这波上市的交付高峰顶过去，绝对不能让用户等太久。」

说到这里，杨浩拿起桌上的电话，翻出了李书福的私人号码，直接拨了过去。

电话响了几声，那头传来了李舒服的声音：「杨总？恭喜啊！」

「盛康上市一炮而红，我可是看了你的发布会，照这个势头，是真的要干翻五菱啊！」

「李总说笑了。」杨浩笑着客气一句。

杨总随即把生产线改造丶扩产的需求说了一遍。

「这事没问题，我们吉利全力配合红星抓紧生产，一定帮你们把上市红利撑过去！」李书福当场道。

好歹也是红星股东，红星卖的越好，吉利也跟着获利。