第85章 大家都有光明的未来（1 / 2）

看着汤姆·佐尔纳阴晴不定的脸色，陈知行知道自己的话击中了要害。

他不再给对方喘息的机会，立刻从公文包中抽出另一份文件。

「数据不会骗人，佐尔纳先生。」陈知行将文件推过去。

「这是MP3.com截至上周的真实数据。注册用户数已突破350万，且目前日均新增用户接近20万。按照这个增速，七月初突破500万毫无悬念。」

汤姆·佐尔纳目光扫过文件上的数字，瞳孔微缩。这个增长速度超出了他的预估。

他原以为，MP3.com要达到能与环球音乐体量对等谈判的规模，至少需要数年时间。

没想到，对方在短短两个月内就已经累积了如此大规模的用户群体。

照这个速度，或许一两年后，它真能成为一个不可忽视的分发渠道。

陈知行观察着他的表情，抛出了最终的底牌。

他又拿出一份文件，是矽谷一家顶级风投对MP3.com的估值分析简报。

「鉴于我们的增长曲线和商业模式潜力，专业机构的公允估值目前在5亿美元左右。当然，他们也指出了核心版权授权不确定的风险，因此保守估值约为3亿美元。」

陈知行身体前倾，语气充满诱惑：「基于对合作的诚意，以及对环球音乐行业地位的尊重，我愿意按5亿美元估值，向环球音乐开放一轮融资，开放10%的股权份额。这意味着，环球音乐不仅能通过授权获得保底分成和未来收益，还能直接成为这个独角兽网际网路公司的股东，分享其成长红利。」

汤姆·佐尔纳的心脏重重跳了一下。

这两年的网际网路行业发展得如此迅猛，一家家成立没几年的企业，估值一个比一个高。

他们这些传统行业从业者怎么可能不眼红，只不过是因为经营策略保守，对于进入新兴市场没有信心罢了。

如今似乎有一个进入网际网路行业的机会，还是陈知行这样一个拥有多次成功经验的操盘手运作的项目。

要是能成为MP3.com的股东，意味着不仅能从数位音乐销售中分钱，还能从平台本身的资本增值中获利。

这可比单纯的授权合作更有吸引力。

这带来的整体估值增长，绝对高于单纯地唱片业务收益，董事会那些贪婪的资本家们，绝对会因为这次的合作给他这位CEO丰厚的奖励。

虽然已经心动，但汤姆·佐尔纳紧紧地绷着脸，甚至露出了一副嘲弄的表情：「陈先生，你的算盘打得真响。环球音乐不仅要向你开放核心曲库，还要反过来付给你2000万美元，买一个未来不确定的可能？我需要对股东和董事会负责，这样的条件，恐怕难以服众。」

开始谈条件了！陈知行心中一定，不怕你讨价还价，就怕你油盐不进。

陈知行语气沉稳，抛出了准备好的方案：「那么，我们不妨增加一些确定性。我们可以签署一份对赌协议。以两年为期，我保证将MP3.com的用户规模做到5000万以上，公司估值超过50亿美元。如果未能达成任一目标……」

他停顿了一下，继续说道：「我将以环球音乐此次投资额的三倍价格，无条件回购你们持有的全部股份。这意味着，即便最坏的情况发生，环球音乐也能在两年内获得200%的保底收益。

而如果目标达成，你们持有的股份价值将至少是现在的十倍。这是一笔无论怎么看，都很难亏本的买卖，佐尔纳先生。」

两年，5000万用户，50亿估值，三倍回购担保。