第106章 两只蝴蝶和老鼠爱大米（1 / 2）

小酒馆里，昏黄的灯光将木质的桌椅染上了一层温暖的色泽。段永旭将杯中最后一口二锅头饮尽，辣得嘶哈一声，脸上却带着几分意犹未尽的兴奋。

他放下酒杯，从随身的公文包里掏出一个文件袋，推到曹栎面前。

「老弟，你上次托我办的第一件事，有眉目了。」

曹栎正慢条斯理地用茶水涮着杯子，闻言抬了抬眼皮，示意他继续。

段永旭打开文件袋，抽出几份列印出来的文件，上面密密麻麻地印着几家公司的logo。

「《那些年》的主题曲，彩铃业务。我按你说的，和现在市面上最牛的三家SP公司都对接过了。」段永旭的手指在文件上点了点，「搜狐无线丶华友世纪丶还有滚石移动。」

SP，即服务提供商（Service Provider），在2005年这个彩铃业务方兴未艾的年代，是连接内容创作者和移动运营商（移动丶联通丶电信）之间的重要桥梁，掌握着巨大的渠道能量。

「三家公司开出的合作模式都大同小异，就两种。」段永旭的表情变得严肃起来，显然已经进入了工作状态，「一种，一次性买断。」

他伸出一只手，比划了一个五的手势，然后又翻过来变成一。

「现在的行情价，一首歌的彩铃版权买断，就是五千到一万块钱。给了钱，这首歌以后是死是活，是火到天际还是无人问津，都跟你半毛钱关系没有。」

曹栎闻言，嘴角勾起一抹玩味的笑容，端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，却没有说话。

他的脑海里，却不受控制地浮现出两个极具戏剧性的案例。

一个是后世被称为「彩铃神话」的《两只蝴蝶》。这首歌的彩铃业务流水高达惊人的5.2亿，累计下载量2.8亿次，创造了一个时代的奇迹。然而，它的词曲作者牛朝阳，却因为在歌曲发行之初，就以5000元的「天价」将彩铃版权卖断，最终只得到了这区区五千块钱。

另一个，则是同样火遍大江南北的《老鼠爱大米》。其貌不扬的杨臣刚，虽然总下载量不如《两只蝴蝶》，但他却选择了授权分成的模式。据说，他拿到的分成比例高达15%到20%，仅凭彩铃这一项业务，就疯狂敛财一两千万，从一个草根歌手，一跃成为了千万富翁。

一个天堂，一个地狱。

看到曹栎不说话，段永旭以为他在权衡利弊，便继续解释第二种模式。

「另一种，就是授权分成。」段永旭叹了口气，语气里带着几分无奈，「这里面的水就深了。一首彩铃下载，用户付费两块钱。这两块钱，运营商，也就是移动丶联通丶电信，要先拿走大头，至少50%以上。然后，我们这些SP公司，作为渠道和推广方，要拿走30%到40%。剩下的，再扣掉各种税费丶宣传发行成本丶可能存在的版权纠纷处理成本……最后能分到你手上的，也就10%到15%。」

段永旭看着曹栎，语气诚恳地分析道：「说实话，老弟，这两种模式各有利弊。买断，是落袋为安，旱涝保收。分成，就是赌。赌这首歌能火，能大火。可这年头，谁又能保证哪首歌一定能火呢？」

曹栎终于放下了茶杯。

杯子与桌面碰撞，发出一声清脆的轻响。

他抬起头，看着段永旭，脸上带着一丝似笑非笑的表情。

「段哥。」

「嗯？」

「你觉得，我缺那五千到一万块钱吗？」

一句话，轻飘飘的，却带着一种不容置疑的强大自信。

段永旭愣了一下，随即哈哈大笑起来，用力地拍了拍曹栎的肩膀。

「我就知道你小子会这么说！」他脸上的表情瞬间轻松下来，仿佛卸下了什么重担，「所以我压根就没跟他们谈买断的事，直接谈的分成。」

他将那几份文件往曹栎面前又推了推。