第212章 我是做大蛋糕的人（1 / 2）

电话那头，马老师走到了窗边，看着楼下的西湖。

西湖的水很静。

但他心里的波澜却很难平息。

这个年轻人，才十八岁吧？

这种大局观，这种对政策的敏感度，这种对商业终局的预判……真的是一个十八岁的少年能有的吗？

他突然觉得后背有点发凉。

幸好。

幸好这小子做的是门户网站，不是电商。

如果他是做电商的……

马老师甩了甩头，把这个可怕的念头甩出去。

「你这张嘴啊。」马老师苦笑了一声，「死的都能被你说成活的。明明是你贪那三千多万的GG费，硬是被你上升到了国家战略安全的高度。」

「马老师，赚钱和战略，并不冲突。」夏冬笑了。

「行。」马老师叹了口气，「这一局，算你说得通。垄断这把刀，确实悬在头上。留个老二在后面追着，确实不是坏事。」

「您能理解就好。」

「不过……」

话锋一转。

商人的本性瞬间回归。

「既然你已经收了腾讯的钱，那我们之间的帐，是不是该重新算算了？」马老师的声音变得精明起来，「你这流量也不是独家了，我的GG费是不是得打个折？九一分成，这对淘宝来说，是不是太苛刻了？」

图穷匕见。

前面的道理我都懂，但我还是要杀价。

这就是马老师。

夏冬似乎早料到会有这一出。

他从桌上拿起一瓶矿泉水，拧开，喝了一口。

「马总，您觉得您付的这笔钱，买的是什麽？」

「流量啊。」马老师说，「还能是什麽？点击率，转化率。」

「不。」夏冬摇了摇头，尽管对方看不见，「如果您只是买流量，去百度买竞价排名不好吗？去新浪投横幅不好吗？为什麽要花大价钱来快看网？」

「因为快看网的转化率高。」

「为什麽转化率高？」

夏冬不等马老师回答，自己给出了答案。

「因为快看网在做一件别人做不到的事——把蛋糕做大。」

夏冬站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙。

「其他的门户网站，是在存量市场里抢肉吃。上网的人就那麽多，买东西的人就那麽多，百度给你导流，那是把本来就要买东西的人推给你。」

「但快看网不一样。」

「我的用户里，有很大一部分是从来没有网购习惯的人。他们是来看新闻的，是来看预测的，是来看热闹的。」

「但是通过我们的信息流算法，通过我们的精准推送，我们激发了他们的购买欲望。」

「我们把那些原本只在楼下小卖部买酱油的大妈，拉到了您的淘宝店里。」

「我们把那些只知道去商场买耐克的大学生，引到了您的运动鞋专区。」

「这就是增量。」

夏冬的声音铿锵有力。

「对于淘宝来说，现在最缺的不是从拍拍手里抢那几个用户，而是怎麽把全中国还没学会网购的那几亿人拉进来。」

「这件事，只有快看网能做。」

「只有我的算法，能精准地知道谁想买什麽，谁可能会买什麽，然后在最恰当的时候，把您的商品推到他面前。」

马老师在电话那头没说话。

因为夏冬说的是事实。

最近快看网的GG数据，他看过了。

那个点击率和成交率，简直高得离谱。

很多新注册的淘宝用户，来源都是快看网。

这些人是淘宝未来的基石。