第179章 全网标王，破局之战（1 / 2）

电话那头沉默了。

只有细微的电流声。

夏冬没有催促。

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他知道吴永明在权衡。

过了大概十秒钟。

吴永明开口了：「夏总，这事儿......不合规矩。」

「规矩是死的，人是活的嘛。」夏冬笑道，「咱们现在的合作关系，那是唇亡齿寒。我要是断了网，淘宝的流量至少得跌十个点吧？」

这是威胁。

软绵绵的威胁。

但最致命。

吴永明笑了两声，笑声里听不出喜怒。

「夏总，你这是将我的军啊。」

「不敢不敢，我是真揭不开锅了。我那点家底，都垫进去了。」

又是一阵沉默。

「行，这事儿我做不了主，毕竟涉及到财务流程。我去请示一下马老师。」

「那就麻烦吴总了，我等你好消息。」

......

杭州。

文三路，华星科技大厦。

这里是中国电子商务的心脏。

顶层的一间办公室里。

茶几上，一壶龙井正冒着袅袅热气。

茶香四溢。

吴永明站在一旁，手里拿着一份报表。

「马老师。」吴永明轻声唤道。

「夏冬刚才来电话了。」

「哦？」马老师端起茶杯，吹了吹浮沫，「他说什麽？」

「他想要钱。」

吴永明把夏冬的要求复述了一遍。

包括那句关于「断网」的软威胁。

马老师听完，没有说话。

他只是轻轻抿了一口茶。

然后放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。

窗外，是杭州的夜景。

虽然不如沪市的繁华，但已经显露出一股蓬勃的野心。

「你怎麽看？」马老师没有回头，看着窗外的车流问道。

「从业务角度看，快看网确实至关重要。」吴永明实话实说，「如果他们真的因为资金炼断裂而停摆，对我们这个季度的KPI影响很大。」

「但是......」吴永明话锋一转，「如果不按合同办事，开了这个口子，以后就不好管了。而且，我们的现金流也很紧。」

马老师转过身，脸上挂着那副标志性的自信笑容。

「永明啊，做生意，讲究的是什麽？」

「诚信？」吴永明试探道。

「那是对客户。」马老师摆了摆手，「对合作夥伴，讲究的是博弈。」

他在房间里踱了两步，脚步轻盈。

「这个夏冬，是个天才。我仔细考虑过他的布局，很老辣，不像是这个年纪的人能做出来的。」

「但是，天才都有个毛病。」

「傲。」

说到这里，马老师顿了顿，语气低沉了一些。

「而且上次我们的谈判，我后来复盘了一下，是我太着急了，被夏冬打了个措手不及。」

」让出了太多的利益了。「

「在这个合作关系里，我们已经处于了劣势。」

「需要一些契机，把主动权拿回来。」

「他觉得他掌握了流量，就掌握了话语权。」

「我们要让他知道，在这个生态里，谁才是庄家。」

马老师走回沙发，重新坐下。

「钱，我们有。但是不能给。」

「为什麽？」吴永明有些不解。

「猎鹰，只有在半饥半饱的时候，捕猎最凶猛。」马老师眼神闪烁，「喂太饱了，它就想飞走了。快看网现在发展得太快，如果让他手里的现金太充裕，他就会想做别的，甚至会想做电商，成为我们的对手。」

「我们要把他锁死在流量服务商的位置上。」

马老师的声音不高，但每一个字都像是钉子。

「而且，合同就是合同。」

「告诉他，财务流程走不通，这是公司的红线。让他克服一下，最多......帐期严格控制在30天，一天不拖。」