第32章 分散的「小投资」（1 / 2）

直到2011年的秋天，自2010年掀起的「千团大战」硝烟，非但没有散去，反而愈演愈烈。

满座网固守一线城市的高地，GG铺天盖地，试图以品质建立壁垒。

团宝网凭藉上一年难得的盈利四处出击，扩张手段粗放，大小通吃，试图以规模取胜。

而拉手网自诞生起就备受资本追捧，以近乎疯狂的补贴战术攻城略地，短短一年间，后来居上坐上头把交椅。

在这场喧嚣与混乱中，一个身影显得格外沉默，甚至有些不起眼，王鑫，一个身上贴着「连续创业失败者」标签的人。

从游子图丶校内网到饭否丶海内网，他的每一次创业都曾闪现过灵感的火花，却总在稍有起色时便因各种原因折戟沉沙。

然而，屡败屡战的韧性，让他比任何人都更懂得生存的残酷，也更渴望一次真正的成功。

他创立的「镁团」，此刻正像一株在巨石缝隙间顽强生长的幼苗，默默积蓄着力量，等待着破土而出的时机。

沈墨的目光，精准地落在了这株看似弱小的幼苗上。

沈墨知道，比起单纯的资金，王鑫更缺的是明确的战略指引方向。

他要以更主动的姿态，送上王鑫无法拒绝的「嫁衣」，顺利拿到这张通往未来万亿级市场的入场券。

在一间并不算特别宽敞的会议室里，沈墨与王鑫相对而坐。

没有过多的寒暄，沈墨直接摊开了他准备好的战略蓝图，语气冷静而笃定。

「王总，镁团的优势在于精细化和执行力，正面与拉手网在资本火力上硬碰硬，是以己之短攻彼之长。」

他指尖在桌面轻轻一点。

「我的建议是，暂时放弃在北上广深与拉手网进行消耗战，集中所有优势兵力，下沉到二三线，乃至三四线城市。」

「那里竞争压力小，商户和用户的获取成本更低，可以用有限的资金，快速建立起稳固的根据地。」

王鑫眼神微凝，身体不自觉地前倾。这个思路与他内心的某些想法不谋而合，但沈墨的表述更为清晰丶决绝。

沈墨继续推进，抛出第二个核心观点。

「在扩张过程中，一时的市场份额得失并不致命，甚至可以战略性放弃。」

「但必须不惜一切代价，打造并保留一支核心的丶能打硬仗的团队，尤其是……『地推铁军』。」

他刻意加重了最后四个字。

「地推铁军？」

王鑫重复了一遍，这个词精准地击中了他对线下执行力的极致追求。

「没错。」沈墨肯定道。

「用严格的培训和激励机制，打造一支纪律严明丶战斗力强悍的地面部队。」

「他们才是镁团深入每一个城市街巷，与商户建立血肉联系，将线上流量真正落地的毛细血管和神经末梢。」

「这支铁军的价值，远胜于一时一地的得失。」

最后，他画下战略的闭环。

「通过依靠『地推铁军』巩固战果，最终目的，是在每一个进入的城市，建立起稳固的『商业根据地』。」

「这不是简单的流量入口，而是深度融合本地生活服务丶具备强大用户粘性和品牌忠诚度的生态节点。」

「当这些根据地点连成片，便是反攻一线城市，与拉手网决战的时刻。」

这一套清晰丶连贯且极具操作性的战略思路，如同拨云见日，让在迷雾中艰难探索的王鑫眼前一亮。

这不仅仅是资金，更是他们当下最急需的丶指明方向的战略级助力。

沈墨所展现出的，不仅是对团购战局的深刻洞察，更像是一位早已俯瞰过整场战争结局的军师。

精准地指出了那条通往胜利的丶看似迂回却最为坚实的路径。

王鑫双手紧紧的握着这份厚实的战略方案，指尖用力让关节处一片泛白。

他感受到了沈墨的诚意，以及对镁团的看好，而这正是屡败屡战的他最感动的。

在沈墨这套无可挑剔的战略方案加持下，镁团项目的吸引力陡增。

凭藉镁团本身的实力以及这套方案的规划，王鑫顺利的联系上了阿里。

最终，由阿里领投，墨痕资本作为重要跟投方，共同完成了这笔5000万美元的A轮融资。