第141章 展会契机（1 / 2）

第141章 展会契机

正月二十，下午。

麒麟科技小会议室的窗户开着一条缝，初春微寒的风渗进来，吹散了屋内空调的闷热。

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白板上密密麻麻写满了字迹丶图表和擦改的痕迹。

菸灰缸里堆了几个菸蒂，空气中残留着淡淡的菸草与咖啡混合的气味。

赵海川站在白板前，手里捏着雷射笔，红点在一个醒目的LOG0上停顿：「————所以，综合协会内部人士的信息和我们的评估，今年SNEC展会的规模和影响力将再创新高。」

「预计参展商超过两千家，专业观众超过二十万人次。几乎全球所有主流光伏厂商丶设备商丶材料商都会到场。」

他切换了一张PPT，是展位平面图。「这是核心展区的初步规划。N1丶N2馆是设备与材料馆，也是咱们竞争最激烈的主战场」。

「包括日本信越丶瑞士梅耶博格丶美国AppliedMaterials这些国外巨头都会参加，他们的展位面积通常都在500平米以上，位置最好，装修最炫。」

雷射笔的红点移到平面图边缘几个标灰的区域：「我们如果确定参加，以咱们新公司的资质，大概率会被分配到W馆或者E馆的边角位置，面积可能只有50—

100平米。」

顾秋实皱了皱眉：「位置偏，面积小，关注度会很低。」

「是的。」赵海川点头，「但这就是现实。SNEC不是慈善秀，是商业战场，位置和面积是用实力丶名气丶关系和钱砸出来的。」

江浩然问：「那如果参展，这个费用大概需要多少？」

「一个标准展位，按照50平米的基础搭建，加上必要的宣传资料丶人员差旅，保守估计五十到一百万。如果要做特装，突出技术形象，再加二十万以上。」赵海川报出数字，「这还不包括潜在的公关和活动费用。

会议室里安静了片刻。

一百多万，对于还在烧钱研发的麒麟科技而言，不是一个小数目。

「目标产出呢？」江浩然开口，语气平静，「按你的计划，我们参展的核心目标是什麽？直接拿订单？」

「不可能。」赵海川摇头，「对于金刚线这种核心耗材，客户不可能在展会上看一眼就下单，稳定性对于公司来说至关重要。」

「尤其是我们这样的新面孔，更不值得信任。所以咱们参展的核心目标，我认为有三点。」

他在白板上写下：

1.品牌亮相，建立行业存在感。

2.接触潜在客户与合作夥伴，进行初步技术交流。

3.观察对手，了解行业最新动态。

「尤其是第二点应该是咱们目前市场开拓的核心任务。」赵海川加大声音强调。

「展会期间，几乎所有目标客户的关键技术丶采购决策人都会到场。这是一个极其高效丶密集的接触机会。」

「我们可以确定目标客户群体，开一个小范围的闭门技术交流会，展示到时候实际样机切割的实际样品和数据，这比平时登门拜访效率高十倍。」

顾秋实思考着：「如果我们能在展会上，拿出经过充分验证的小批量试产样品，配合真实的切割数据————」

「那将极具说服力。」赵海川接过话，「这比任何宣传册都管用。所以，参展的时间点，必须和我们的小批量试产成功节点匹配。」

王启明算了一下时间：「如果按王总的安排，补充人员，加快测试进度，一切顺利的话，四月底五月初，我们应该能拿出连续生产丶性能稳定的百公里级线材样品。展会是在五月底————」

「时间窗口虽然很紧，但理论上还可以再试验几轮。」江浩然看向江顾秋实和王启明，「不过一切的前提，是研发和工艺固化不能出大的纰漏，必须要有实在的产品。」

压力再次传导回研发端。

江浩然没有立刻表态参不参加，他站起身，走到窗边。

楼下园区道路上，有货车正在卸货，工人们忙碌着，不远处，其他企业的厂房安静矗立。

在这个以制造和务实为主的园区里，SNEC那样的国际性展会，仿佛另一个世界—一喧器丶浮华丶充满表演性，但又是企业无法回避的丶证明自己的角斗场。

去，还是不去？