第73章 白盒与黑刃（1 / 2）

一九八八年二月二十八日，东京。

丸之内，西园寺实业总部的社长办公室。

室内的中央空调虽然将温度维持在舒适的二十二度，但空气中依然弥漫着一股挥之不去的焦躁。

柳井正坐在沙发上，身体前倾，手里紧紧攥着一份气象厅发布的长期天气预报。

他的脸色比窗外的天气还要难看。

本书由??????????.??????全网首发

「西园寺小姐，这不行。绝对不行。」

柳井正推了推鼻梁上的黑框眼镜，镜片后的眼神充满了焦虑。

「我看过最新的气象云图了。今年的倒春寒会持续很久，三月初的东京，平均气温可能只有五度，晚上甚至会结冰。」

他猛地站起身，在昂贵的波斯地毯上来回踱步。

「在这种天气里，我们的涉谷一号店，居然要把短袖T恤摆在最显眼的位置？」

「这是自杀。没有人会在瑟瑟发抖的时候去买一件单薄的棉布。」

他停在皋月面前，声音提高了几度。

「顾客进门就会觉得我们疯了。他们会觉得这家店毫无诚意，是在把夏天的库存拿出来糊弄人。」

皋月坐在宽大的办公桌后，手里把玩着一只刚刚送来的丶印着红色方块Logo的购物纸袋。

她今天穿了一件深灰色的羊绒开衫，里面是一件简单的白色高领打底，整个人陷在皮椅里，显得格外娇小。

面对柳井正的质问，她并没有急着反驳，只是从脚边的纸箱里，拿出了一件衣服。

那是一件灰色的圆领卫衣。

面料厚实，拿在手里沉甸甸的。领口处有一个经典的V字型止汗片设计，袖口和下摆的螺纹收口紧致而富有弹性。

「柳井社长，您知道现在涩谷的年轻人最崇拜什麽吗？」

皋月将卫衣扔给柳井正。

柳井正下意识地接住。触手温热，那种经过特殊水洗处理的棉质手感，粗砺中带着一种令人安心的厚重。

「崇拜什麽？名牌？DC品牌？」柳井正皱眉。

「不不不。那是去年的事了。」

皋月站起身，走到那一排样衣架前。

「他们崇拜『美国』。」

「不是那种穿着西装丶在大楼里上班的美国精英。而是那种在加州的阳光下，开着敞篷车，或者是哈佛校园里抱着书本匆匆走过的美国大学生。」

「那叫『Amekaji』（阿美咔叽/美式休闲）。」

皋月从架子上取下一条深蓝色的直筒牛仔裤，扔在卫衣旁边。

「在这个寒冷的春天，年轻人不需要一件昂贵的丶却不保暖的丝绸衬衫。他们需要的是一件能让他们看起来像是个『自在的美国人』的衣服。」

她指了指柳井正手里的卫衣。

「这就是答案。」

「重磅加绒卫衣。内里是加厚的抓绒，防风，保暖。哪怕是在五度的天气里，只要穿上它，外面再套一件飞行员夹克或者牛仔外套，就足够御寒了。」

柳井正摸了摸卫衣的内里。确实，那层细密的绒毛摸起来非常暖和。

「可是……这跟我们要卖的T恤有什麽关系？」柳井正依然不解，「我们仓库里可是堆着几十万件短袖啊。」

「这就是搭配的艺术。」

皋月走到柳井正面前，拿过那件卫衣，又从箱子里抽出一件白色的圆领T恤。

她动作熟练地将T恤套在卫衣里面。

然后，她特意拉扯了一下卫衣的下摆，让里面那件白T恤的下摆露出来大约两厘米。

又整理了一下领口，让那一圈白色的螺纹领边清晰地显露在灰色的卫衣领口之上。

「看。」

皋月指着那个层次。

「如果不穿这件白T恤，这件卫衣就是一件普通的『运动服』，土气，乏味，像是在家穿的睡衣。」

「但是，只要露出了这一抹白色。」

「这就是『层次感』（Layering）。」

「这代表着穿衣服的人是懂搭配的，是讲究细节的。这种看似随意的露出，恰恰是美式休闲风的精髓。」

「这才叫穿搭，而不是把衣服套身上就完事了。」

柳井正盯着那两厘米的白边。

虽然只是一个小小的细节，但这件灰扑扑的卫衣，确实瞬间变得鲜活了起来。

「我们要告诉顾客：T恤不是夏天的专属。」

皋月的声音带着一种蛊惑力。

「我们要让顾客觉得，它是『内衣』，是『配件』，是消耗品。」

「在这个季节，T恤是用来『穿在里面』的。它是为了防止卫衣扎肉，是为了吸汗，更是为了领口和下摆那一点点白色的点缀。」

「卫衣卖2900日元。牛仔裤卖2900日元。而这件作为点睛之笔的白T恤……」

皋月伸出一根手指。

「只要1000日元（开业特价）。」

「不到七千日元，就能买到一整套最纯正的『涩谷街头风』。而在对面的帕尔科，这笔钱只够买一条围巾。」

柳井正的眼睛慢慢亮了起来。

他在脑海中迅速构建出了那个画面。

纯白色的店铺里，模特身上穿着这种层叠的搭配。巨大的海报上写着「Layering Life」。

这不仅解决了T恤的销路，还带动了高单价卫衣和牛仔裤的销售。

「高明……」

柳井正喃喃自语。

「利用视觉上的『必需性』，把反季节商品变成刚需品。而且这个价格……在这个经济过热丶物价飞涨的东京，简直就是一股清流。」

「不仅是清流。」

皋月纠正道。

「是洪流。」

「柳井社长，装修进度如何了？」

提到这个，柳井正的精神一振。

「已经基本完工了。按照您的要求，那种『白色盒子』的效果非常震撼。」

他从公文包里拿出几张现场照片。

照片上，原本复杂的隔断全部被拆除。四面墙壁被刷成了纯白，天花板上密密麻麻地排列着高亮度的日光灯管，将整个空间照得如同手术室般通透，没有一丝阴影。

货架是特制的通顶白色格子柜。

无数件色彩鲜艳的卫衣丶T恤，被摺叠成一个个标准的方块，塞满了整面墙壁。红的丶黄的丶蓝的丶绿的……那种色彩的冲击力，在纯白背景的衬托下，显得极其暴力，又极其理性。（这部分可以直接参考现实的优衣库店面装修）

抛弃了多馀的装饰和导购员的假笑。

只有商品本身。

「这就是『优衣库』（UNIQLO）。」

柳井正看着照片，声音里带着颤抖。

「独特的服装仓库。我们把这个概念做到了极致。」

「很好。」

皋月满意地点了点头。

「GG已经铺出去了。西武铁道的所有车站，明天就会换上我们的海报。」

「海报上只会有一件白色的T恤，和一个巨大的价格：1000 Yen。」

柳井正深吸一口气，将照片收好。

他看着眼前这个只有十几岁的少女。

如果说他是优衣库的躯壳，那麽她就是优衣库的灵魂。

「我明白了。我会立刻调整陈列方案，把卫衣和T恤进行捆绑展示。」

柳井正站起身，深深鞠了一躬。

「那麽，我就先回店里盯着了。还有几天就要开业，我不放心那帮新来的店员。」

「去吧。」

皋月挥了挥手。

「让东京看看，什麽叫『理性的疯狂』。」

柳井正转身离开，脚步匆匆。他的背影里已经没有了来时的焦虑，取而代之的是一种即将奔赴战场的决绝。