第194章 比价攻坚（1 / 2）

又过了一周，巴图尔准备返回新疆。

临走前一晚，他在老杨面前做了最后一次练习。

这一次，他全程脱稿，表情自然，眼神坚定，话术流畅有力。

从产地溯源到品质展示，从售后保障到促单技巧，一气呵成。

老杨看完，沉默了几秒，然后说：「小巴，你出师了。」

巴图尔眼睛一热：「杨老师，我......」

「别煽情。」

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老杨摆摆手，「回去后记住几点：第一，每次直播前一定要准备，但不要死记硬背；

第二，多和观众互动，回答问题要诚恳；

第三，售后承诺一定要兑现，口碑是一点点积累起来的。」

巴图尔重重点头：「我一定做到。」

「还有，」老杨最后说，「你的优势是真实。

你是真的在养蟹，真的懂蟹，这是那些二道贩子比不了的。

保持这份真实，比任何话术都重要。」

回新疆的飞机上，巴图尔翻看着这段时间的笔记。

在直播话术那一页，他加了一行自己的感悟：

「最好的话术，不是说得多漂亮，而是说得多真诚。

让顾客相信你，比让顾客听你更重要。」

巴图尔·阿不江来到丁学敏的住处，「丁主任，这个冷链包装材料是大头，杨老师说要用食品级EPP保温箱，普通的虽然便宜但保温效果差一半。

还有相变冰袋，按不同运输线路配不同规格......」

丁学敏抬手制止他：「老杨列的单子，我信。

问题是——」

他把预算表翻到第二页，「这些仓储工具，电子秤丶温度监控仪丶分拣台，为什麽要买这麽贵的？」

「老杨说，便宜的温度计误差大，可能差两三度，对螃蟹就是生死差别。」

巴图尔急忙说，「分拣台要不锈钢的，好清洗，防止交叉污染......」

「那运营培训这部分呢？」

丁学敏指着最后一项，「两万四千元，就为了买些拍摄设备丶补光灯？」

巴图尔脸红了：「是......是为了直播。

我现在用手机拍，画质不好，老杨说顾客要看清楚螃蟹细节才能信任......」

丁学敏思考了五分钟后，终于开口，「巴图尔，你知道我为什麽投你这个项目吗？」

巴图尔摇头。

「不是因为你多会养蟹，会养蟹的人多了去了。」

丁学敏说，「是因为你来找我的时候，带了那些投诉记录。

你没藏着掖着，没找藉口，就说我搞砸了，但我真想做好。」

巴图尔鼻子一酸。

「现在这份预算，十万多，不是小数目。」

丁学敏指着他手中的报表，「我可以批，但有几个条件。」

「您说，什麽条件我都答应。」

「第一，这笔钱以个人借款形式给你，签正式合同。」

丁学敏语气严肃，「线上销售盈利后，优先偿还。

还清之前，你每个月要给我看财务报表。」

巴图尔点头如捣蒜：「应该的！」

「第二，每一笔开销都要记帐。」

丁学敏从抽屉里拿出一个厚厚的笔记本，推过去，「不是简单记个总数，是每笔开支的明细，什麽时候丶向谁买的丶单价多少丶数量多少丶为什麽要买，开好发票。每周末拍照发我。」

巴图尔接过笔记本，手感沉甸甸的。

「第三，也是最重要的。」