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每天上午九点到十二点，就在还没开业的店铺里，她把产品一样样拿出来，从原料讲到功效，从使用方法讲到注意事项。

“茶籽洁面膏，核心成分是滇南古树茶籽油和茶多酚。茶籽油亲肤性好，能溶解油脂又不伤皮肤。”叶籽拿着一管样品，耐心讲解，“使用时取黄豆大小，在手心揉出泡沫，再上脸按摩，注意避开眼周。”

三个职工认真记笔记。

王秀英字写得工整，一笔一划；赵小娟用彩色笔画重点；刘敏则会举一反三：“那这个适合油性皮肤对吧？干性皮肤会不会觉得清洁力太强？”

“问得好，”叶籽点头，“所以我们建议干性皮肤每周用两到三次，作为深层清洁，平时可以用更温和的。”

除了产品知识，还有卫生规范。

“我们的产品直接接触顾客的皮肤，卫生是第一位的。”叶籽带着她们熟悉店里的消毒流程。

柜台每天用酒精擦拭，试用装每周更换，给顾客试用时要用一次性棉签或化妆棉，绝不能用手直接触碰。

以及，最重要的，服务态度。

“微笑不是假笑，是发自内心的友好。”叶籽示范，“顾客进门时主动问好，但不要紧跟着推销。先观察，看她对什么感兴趣，再上前介绍。介绍时要专业，但也要通俗，别一堆术语把人家吓跑了。”

她甚至设计了简单的销售话术，让她们反复练习：

“您好，欢迎光临籽妍。”

“这款石斛保湿霜是我们的明星产品，保湿效果特别好，而且不油腻，适合咱们北方的干燥天气。”

“您可以先试用一下，感受感受质地。”

“不客气，有什么需要随时叫我。”

薪酬制度是叶籽反复斟酌后定下的。

底薪每月六十元，这比国营商店的售货员高出将近一倍，比普通工厂女工更是高出一大截。

提成是销售额的百分之五，上不封顶。

这个制度一公布，三个职工眼睛都亮了。

刘敏算得快：“要是一个月卖出去一万块，提成就是五百？”

“对，”叶籽点头，“所以卖得多，挣得多。但前提是，不能强买强卖，不能夸大宣传，不能欺客。我们做的是长久生意，口碑比什么都重要。”

三人用力点头。

培训进行了整整两周。

最后一天，叶籽让她们模拟接待顾客，她扮演挑剔的客人，各种问题各种为难。

王秀英一开始紧张得话都说不利索，练了几次后，终于能流畅应对了；赵小娟天生会说话，哄得“顾客”高高兴兴；刘敏则有经验，专业问题对答如流。

“可以了，”培训结束那天，叶籽看着她们，笑了，“准备开业吧。”

开业时间定在十月一日，国庆节。

头天晚上，叶籽最后一次检查店铺。

货架上，产品整齐陈列。

洁面膏是淡绿色的管状包装，保湿霜是乳白色的瓷瓶，精华露是琥珀色的玻璃滴管瓶包装简洁大方，摆在木质的货架上，在柔和的灯光下泛着温润的光泽。

玻璃展柜擦得一尘不染，里面摆着试用装和产品手册，墙上贴着海报，手绘的植物图案栩栩如生。

收银台是木工新打的，台上放着崭新的计算器，旁边是发票本和包装袋，袋子上也印着“籽妍”的logo。

一切就绪。

国庆日天气晴好。

店门打开，玻璃窗擦得透亮，三个穿着统一淡绿色围裙的女工站在店里，脸上带着略显紧张但真诚的笑容。

九点整，叶籽剪断了门前的红绸。

没有锣鼓喧天，也没有鞭