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权衡。轩馆里只剩下窗外潺潺的流水声和极轻微的呼吸声。

“南湾港的问题，根源在于陈旧的管理模式和失控的成本。”楼海廷终于开口，声音冷静得像在分析一个与己无关的项目，“北景的AI智能清关系统和现代化港口管理经验，确实可以注入新的活力。但是——”

他话锋一转，目光直视顾振涛：“顾叔，现在的南湾港是一个巨大的负资产。接手它，首先就要承担沉重的债务和遗留问题。北景不是救世主，我的股东们也需要看到明确的回报预期。所以，单纯的财务注资或者管理权过渡，意义不大。”

顾振涛眉头微蹙：“你的意思是？”

“我的意思是……”楼海廷身体微微后靠，姿态更显从容，却带着一种无形的压迫感，“要救，就要从根本上救。北景可以牵头，对南湾港及其关联资产进行彻底的重组。债务剥离，不良资产处置，引入北景的技术和管理体系，将其整合进北景正在规划的‘环东海港航一体化智能枢纽’蓝图之中。只有这样，才能最大化盘活资产，提升其整体价值。”

他顿了顿，抛出了真正的条件：“在这个重组方案中，顾家持有的南湾港股份，可以按照一个公允的，但必然低于当前市价的比例，转换为新组建的枢纽管理公司的股权。同时，顾家需要利用自身的影响力，协助北景平稳接手楼氏留下的其他烂摊子，稳定员工情绪，处理好与地方政府的关系。”

谢灵归心中一震。楼海廷这哪里是谈判，这几乎是拿着收割机进场。他不仅要将南湾港吞下，还要借着顾家的手，低成本地清理掉楼氏的其他负资产，并将顾家自身也绑定在他的战车上，用未来的画饼来换取顾家当下实实在在的股权折价和资源支持。

顾振涛的脸色微微沉了下来。显然，楼海廷的开价比他预期的要狠辣得多。他沉吟着，手指摩挲着茶杯边缘，没有说话。

就在这时，楼海廷似乎不经意地侧过头，看了谢灵归一眼。谢灵归接收到他的目光，心领神会。

他轻轻吸了一口气，声音平稳地开口，打破了沉默：“顾总，北景的方案，看似苛刻，但或许是当前形势下，能让南湾港项目乃至相关各方损失最小化、并且唯一可能实现未来增值的选择。”

顾振涛的目光转向他，带着审视和一丝微妙的不悦。

谢灵归不卑不亢，不慌不忙，分析道：“根据目前的公开数据和北景的初步评估，南湾港的实际债务和或有负债，远超其账面资产价值。如果走破产清算程序，现有股东的权益很可能归零。恒丰目前虽然在二级市场兴风作浪，但他的目标显然是低价吸筹后快速套现，或者夺取控制权后拆分出售资产，绝不会像北景这样投入巨资进行长远的技术改造和整合。届时，顾家的投资恐怕血本无归。”

他顿了顿，观察着顾振涛细微的表情变化，看到对方眼神闪烁了一下，继续加码：“而北景提出的‘环东海枢纽’计划，已经获得了一些政策默许。融入这个计划，南湾港将不再是孤立的困境资产，而是未来航运核心网络的一个重要节点。其长期价值，绝非目前陷入困境的南湾港可比。股权转换虽然短期内看似折价，但换取的是未来进入一个更具增长潜力平台的机会。这其中孰轻孰重，顾总一定比我们算得更清楚。”

顾振涛盯着谢灵归，目光深沉。他显然没料到这个看起来过于漂亮的年轻人，不仅对数据如此熟悉，更能一针见血地点出关键，句句都砸在他的顾虑上。他原本以为这不过是楼海廷带在身边的一个“装饰品”或某种信号，现在看来，远不止如此。过往一些传闻浮现在他脑海，他轻笑着掠过，心想楼绍亭抓住人不放，也算是有点眼光。

良久，顾振涛忽然笑了一声，只是笑意未达眼底：“后可畏啊。谢顾问看得透彻。”他转回看向楼海廷，“海廷，你真是找了一把好刀。”

楼海廷淡淡一笑：“顾叔过奖。灵归只是陈述事实。合作共赢的前提，是彼此都能看清现实，都能获利。”

顾振涛再次沉默下来，手指无意识地敲着桌面，显然在进行激烈的内心权衡。楼海廷也不催促，悠闲地品着茶。

时间一分一秒过去。

最终，顾振涛长长吐出一口气，像是下定了决心：“好吧。海廷，北景给出的方案我会回去和董事会认真考虑。但具体细节，我们还需要更详细的磋商。”