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徐青慈来之前做足了准备，她不仅提供了完整的资料，亮明公司的资质、项目计划书，还给领导表明自己有订单、资金和市场经验，她这次来是找优质的生产伙伴和营商环境。

为此，徐青慈花x了将近一个小时的时间来阐述自己这次合作的诚意和诉求，还认真记录了领导们的想法，双方一起探讨合作模式。

管委会的领导非常外地人过来做生意，这样既带动了辛集的经济发展，又促进了当地人就业。

负责招待的领导听了徐青慈的来意，热情欢迎她过来投资、做生意，并派秘书跑一趟，牵头介绍了几家比较适合合作的工厂。

徐青慈很感激这次开发区的领导，她来之前还在担忧本地的领导可能不那么好接近，也不那么好说话，没想到领导这么平易近人，还为外地客商提供便利。

领导秘书是个人精，得了领导的提示，亲自开车带徐青慈去几家工厂转了一圈，还去设计中心逛了逛。

分开前，秘书还笑着跟徐青慈交代：“小徐以后遇到工作上的困难可以跟我们领导提两句。”

徐青慈连忙答应，表示有困难一定会告知领导。

不过她心里确实在想，要是真遇到什么困难，这些领导躲都来不及，还会帮忙？

不愧是混体/制内的，这说话简直滴水不漏，让人抓不住一点把柄啊。

晚上徐青慈在酒店认真琢磨了一下管委会领导的想法。

琢磨到一半，沈爻年的电话进来打断了她的思绪。

这两天沈爻年的电话几乎是一天一个，算不上频繁，却也存在感十足。

电话里，沈爻年询问了一下徐青慈今天的行程是否顺利，徐青慈将今天的事儿全盘托出，并提出了自己的困惑。

沈爻年听了，沉吟片刻，跟她认真分析：“管委会领导的想法是想让你投资落地、带来产值和就业，并且利用你来自广州，熟悉国际市场去世、潮流信息等优势形成示范效应……”

“你要给他们展示「你能给辛集带来什么」的，而不是只顾自己的利益……”

听了沈爻年的分析，徐青慈当即恍然大悟，明白了管委会领导白日的暗示。

第二天上午徐青慈带小陈去考察工业设计中心，下午去拜访当地几个知名的企业，第三天深入了考察了几家合作意向比较强的皮革厂、制衣厂，实地看料、看工艺，最后谈合作模式。

当晚，徐青慈邀请几个工厂老板和设计师吃饭，大家聚在一起大谈特谈皮革的未来市场、趋势。

得知徐青慈是从广州过来的，之前又直接对接欧美客户，有足够的时尚嗅觉，大家都期待徐青慈能站出来说两句。

经过沈爻年之前的提醒，徐青慈决定做「自有品牌」，目前主要有三种合作模式，一是品牌委托研发与制造，简单来说就是徐青慈提供设计理念、图纸，工厂负责研发、打样、生产，二是知识产权买断或者联名，三是深度绑定合作，与工厂出资共同成立新的运营实体。

每一种合作模式都有利有弊，徐青慈权衡一番，还是倾向于第一种合作模式。

不过她一个人拿不定主意，席间徐青慈找借口去了趟洗手间，跟方钰通了电话，跟她说了目前的形势。

方钰跟徐青慈想法一致，都觉得明珠这边掌握核心设计，辛集的工厂代工是最好的合作方式。

之前明珠就出了一版《品牌手册》，又有《产品开发规划》，现在只需要选定几家适合合作的工厂，签订《委托开发与生产合同》即可。

徐青慈打算再在辛集待一天，等落实了合作了再说。

当晚饭局结束已经逼近十一点，徐青慈席间喝了不少酒