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这是徐青慈能拿下的第一笔订单，她肯定得全力以赴。

不管怎么样，先把订单拿下再说，剩下的再想别的办法。

大概是被徐青慈的热情渲染，香港同胞扶了扶墨镜，笑问：“报价呢？FOB深圳，每件多少钱？”

徐青慈来之前特意做了份报价单，她将准备好的报价单递给香港同胞，体贴、谨慎地询问：“看您要哪种工艺。普通平车领口的1.8美金，螺纹领的2.2美金。我们都是全检货，不比大厂差。”

香港同胞看徐青慈态度真诚，确实有意跟徐青慈合作，不过在价格上还有争议：“我要3000件螺纹领的，但是你现在的价格比宁波工厂贵10%，能不能做到2美金？我可以先付30%的定金，余额见提单复印件付款。”

徐青慈闻言露出为难的神情，她偷偷观察了一下对方的表情，确认有谈的余地，徐青慈主动放低姿态道：“陈生，我们小厂的优势是愿意接小批量订单，而且我会亲自盯每一道工序。这样，2.1美金，我送您5%备品，有任何质量问题我们负责。这也是我第一次接香港订单，我一定会像做自己生意一样用心。”

“大家各自退一步怎么样？我也好祝您生意兴隆，财源广进～”

“再说了，我人就在这儿，我们总不能只做一道水的生意吧，接下来要是合作愉快，后续还能继续合作～”

姓陈的香港人被徐青慈这话逗得哈哈笑，他最终爽快地签下了合同。

签合同期间，陈生又提出要看样品，约定下周来厂里验厂。

徐青慈也不管三七二十一，通通先答应了对方。

签完合同，徐青慈不忘追问：“陈生，有什么需要备注的吗？”

对方沉吟片刻，回答：“现在欧洲人讲什么环保，洗标记得用英文，衣架用可循环塑料的……”

徐青慈一一记下，最后笑着恭送对方离开展区。

等那香港人走远，徐青慈拿起对方的名片，满脸高兴地亲了亲，兴奋道：“第一单胜利拿下！”

万事开头难，第一单拿下后，其他的还能搞不定？

拿下第一单后，徐青慈信心大涨，她鼓起精神，继续将眼神瞄准下一个客户。

徐青慈的客户群体主要是海外中小零售商、批发商，面向东南亚、港澳台、中东客户为主。

为了提高竞争力，徐青慈又竖牌表示可以接小订单，200件起，定金30%＋70%尾款的模式付款。

徐青慈又利用自身的故事，给对方讲述自己从摆地摊到转行做外贸的经历，有几个客户被她的故事感动，下了几单小订单。

虽然比不上香港客户的订单，但是苍蝇腿再小也是肉。

徐青慈在忙着找订单、交换名片、收集竞争对手信息的同时，沈爻年也没闲着。

中午的饭局，沈爻年跟一群领导凑一对，沈爻年套出了1999年的展会政策动向，争取主通道优势地位，也向纺织工业商会领导、外贸局的领导传递了公司“质量升级”的战略，又向其反映了“出口退税延迟”等问题。

领导们表示一定会抓紧审核，尽可能地整改延迟现象，不让企业家们心寒。

下午沈爻年邀请美国百货公司的人到展会私密洽谈区，播放工厂流水线录像，签订了圣诞订单的弹性条款。

又跟德国的环保面料商，探讨有机棉采购的可能。

欧美现在越来越注重环保、自然的理念，沈爻