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了。

下午三点，沈爻年带着团队一起去面料商的工厂参观。

沈爻年在酉黔那几天，方钰已经跟对方公司建立了初步信任，期间也向对方展示了我们的诚意和实力。

90年代比较火的面料是牛仔布，沈爻年工厂常用的牛仔布料主要有两款，一款是重磅原色丹宁，用于制作高品质的501款型牛仔裤，追求养牛后的独特色落，另一款是弹力牛仔，莱卡的加入让牛仔布拥有了前所未有的弹性，兼顾了舒适和修身，彻底改变了市场。

沈爻年也因为在布料的选用上让工厂的订单接到手软。

他这次来美国想要引进的面料是法兰绒以及高支高密棉布，前者得益于Grunge风潮（以涅槃乐队为代表），红黑格、黑灰格的法兰绒衬衫，敞开着穿在BandT恤外面，是全球青少年的标准装扮，后者则是用来制作高品质的衬衫和裤子，迎合都市白领的「极简主义」和「低调奢华」。

沈爻年随团队抵达对方工厂时，对方工程师以及负责人早已经等在工厂门口。

沈爻年这是第一次见卖方老板，下车后，双方会晤时方钰贴心地为双方做了介绍。

沈爻年没跟对方绕弯子，两人简单寒暄几句直奔主题。

卖方老板是德国人，讲究逻辑严谨、程序合法化以及专业、诚实，沈爻年对面料的把控度没有工程师高，谈判环节他只抓大方向，小方向负责这次面料采购的方钰与工程师拿捏。

德国人叫weber，是个很守时的老派商人，他很爱他的工厂也很信任他的员工，带领沈爻年一行人参观工厂时，他除了介绍他的产品，他还会自豪地向沈爻年他们介绍他的员工。

沈爻年通过weber的观察，能够确认他这人做生意很诚实守信，针对这次合作他也有了自己的判断。

参观工厂花了不到两个小时时间，回程途中，沈爻年虽然知道weber工厂生产的布料确实上乘，但是他还是询问了一嘴工程师的意见，工程师做了笔记，从色差、缩水率、手感等方面评判了他们刚才参观的布料，最后得出结论是质量已经超越市面上的布料。

沈爻年也没犹豫，直接让方钰跟weber联系，进入下一轮的谈判。

商业谈判没那么容易，也不是一轮两轮就能轻易完成的，尤其是这种跨国类的大宗贸易。

沈爻年在美国跟weber磨了将近五轮才谈好价格，最终两人在一个阳光明媚的中午，双方愉悦地签下了意向书。

后续的合同执行与首单合作，沈爻年没一一跟下去，而是交给了方钰负责。

回国前一天，沈爻年特意抽时间去逛了一圈商城，给徐青慈挑选了一只芬迪Baguette（法棍包）。

芬迪Baguette诞生于1997年，在1998年及之后，凭借美剧《欲望都市》的推波助澜，它成为了全球最炙手可热的“ItBag”。

《欲望都市》里有句经典台词是——

「Maybesomewomenaren'tmeanttobetamed，maybetheyneedtorunfreeuntiltheyfindsomeonejustaswildtorunwith.」

也许有些女人不应该被驯服，也许她们需要自由奔跑，直到找到一个同样狂野的人一起奔跑

沈爻年希望徐青慈能永远自由、醒目，永远不要想着依附男人，而是靠自己闯出一片天地。

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