第599章 半推半就（5K）（1 / 2）

第599章 半推半就（5K）

碳矽与宁德的合作一直非常愉快，两边有着很大的共同利益，彼此交流也向来顺畅。

俞兴基于这种情况，没有大动干戈，先礼后礼再礼，果然感动对方，达成了深度合作的意向。

大家各有各的难处，但标准就是标准，趁着宁王还只是小宁，能捏一把鼻子就捏一把，以后的路还很长远。

只是，这也意味着碳矽集团会增加更多的研发，会面临更多沉没成本的风险。

曾玉群握手言和，聪明的把风波消弭于无形，但仍然心有不甘的为俞总分析利弊，以后如果是碳矽集团钻研磷酸铁锂技术的研发，将会面临宁德三元锂丶松下三元锂丶比亚迪三元锂和磷酸铁锂的竞争压力。

增程可能相对压力小一些，但碳矽总归还是要做纯电的吧，没有任何一家主机厂是只奔着做五年十年的业务就收手，届时很可能进退维谷。

俞兴搂着曾玉群的肩膀，笑呵呵的表态：「就像碳矽之前把希望放在曾总身上，我们以后也还是把希望放在曾总身上，我们到时候失败了，那就直接买宁德三元锂，问题就解决了。」

「这，你这……」曾玉群愣了又愣，还是只能叹息，「俞总，真又何必呢？」

「我们携手共看将来嘛，新能源的整车市场未来有两三万亿的规模，电池市场也得超过一万亿。」俞兴重重握住曾玉群的手，「我们碳矽愿意为宁德在汽车市场打响名声！」

这话是事实，宁德的名声今年已经被打响，估值也跟着水涨船高，就是说这话的情况不太让人愉快。

曾玉群没好气的说道：「俞总，那我谢谢你！」

俞兴好声好气的答道：「不客气，不客气。」

他还想请曾玉群一起吃夜宵，但对方高兴饱了，也就只能作罢。

次日上午，碳矽与宁德就合资公司的具体合作展开会谈，彼此对于电池技术与专利的价值存在较大差异。

宁德不是要放弃磷酸铁锂，它本身还供应着客车市场的电池需求，只是更加看好三元锂电池在未来的发展，年底也就可以量产这方面的产品。

截止到2015年10月底，宁德拥有超过300项的电池相关专利与专利申请，因为专利认证需要时间，所以部分会在后续逐渐生效。

以及，宁德在去年12月与ATL达成992项专利的授权使用，合同金额为2.62亿元。

如何评估将近1300项专利的价值便是摆在会议桌上的第一问题。

碳矽方面主张参照宁德与ATL的合作，认为这些专利授权打包合计4亿元，5年一签，到期自动续约。

宁德认为这种方案严重低估己方持有的技术价值，喊出30亿5年的天价。

「你们整个公司连带业务加起来的估值有没有30亿啊？」崔之愚在碳矽内部标准与老板态度上碰壁，如今已经转为磷酸铁锂派，谈判上就很直接，「我不明白，今天谈的到底是专利授权还是收购宁德？」

宁德高管见崔之愚如此表态，气愤地直接离场，你以为你是俞总啊，说话这麽难听？

不过，因为有了俞兴和曾玉群在最高层面达成的一致，双方在下午便又重新坐在一起。

宁德有宁德的道理，碳矽这几年固然也有一些电池方面的技术专利，但主要是整车方面的研发，今后想要在磷酸铁锂上钻研，己方的这部分专利就至关重要，价值自然也就高了。

碳矽有碳矽的想法，合资公司拿到的是专利授权，又不是专利所有权，宁德现在这麽搞不就是坐地起价嘛。

两边仍然没法达成一致。

到了第三天，俞兴出席谈判并给折了中：「宁德是需要资金发展的，这样吧，我们就不把所有专利打包授权，可以做一部分的收购，一部分的授权，价格自然就上去了。」

曾玉群完全不同意这个方案：「俞总，宁德不卖专利，只授权专利，这是底线。」

「那就得你们自己大砍一刀了。」俞兴客客气气地说道，「咱们都是诚心的合作，不能提出一个高到全是分歧的数字啊。」

并不都。

曾玉群看了看对面的俞总，刚想开口说话就见对方又说话了。

「合资公司仍旧是宁德的名号，这一点能在资本市场带来的就是巨大的收益，我们在下个月15号就会开启IPO。」俞兴说道，「而且，并不是碳矽看低宁德的技术授权价值，恰恰是宁德更看好三元锂，这当着大家的面也没什麽不好说的。」

他不看其他人，注视着曾玉群，提出一个建议：「如果宁德非要抬高价格，那九州后续搭载的电池就按照合资公司来，不再使用宁德。」

曾玉群摇头，不喜欢这个建议。

碳矽九州在终端市场打出的名气带来极其明显的增益，这是宁德应得的，现在也不想在这方面和碳矽分手。

俞兴再次发出建议：「这样吧，既然我们的认知存在很大差异，那我们找外面的人来评估好了。」

曾玉群再次摇头：「俞总，你是要找今日资本还是红隼资本？外面的都是外行，怎麽能正确评估价值？」

俞兴笑道：「是吗？照这麽说，宁德为什麽去年在福州找大学评估来做ATL的专利价值认定？」

曾玉群没想到俞总连这个事的细节都知道，顿觉措手不及。

宁德的副总裁康安见老板无言以对，立即说话：「俞总，话不是这麽说的，新能源市场发展这麽快，宁德这几年研究的技术才是我们这次授权里极具价值的部分。」

俞兴似笑非笑，端起茶杯：「嘿。」

曾玉群听着这麽一声，想起昨晚的交流，简直觉得头都要疼了。

他甚至有点怀疑碳矽已经和国轩高科存在一定的共识。

曾玉群昨天直接凌晨才睡，既有考虑宁德的现状，也有考虑碳矽的影响，更有对俞总这个人的考虑，最终得出的结论是，这样一个人恐怕是不怕搅起风波的。

他叹了口气，说了一句让碳矽和宁德两边高管都觉有些莫名其妙的话：「新能源还是以和为贵。」

俞兴竖起大拇指：「曾总真是高屋建瓴！」

「宁德很感谢碳矽九州能把国内市场做出来，这一点是很不容易的。」曾玉群的口吻彻底缓和，「但电池技术和专利就是宁德的命，我原则上不反对两家综合各种因素的合作，但是，碳矽不能下场做电池的供应商。」

宁德时代不愿意培养出来一个竞争对手。

崔之愚念头急转，虽然个人认知上不太同意公司涉猎这个领域，但既然真的要这麽做，那就一切皆有可能。

他抢在老板前面说道：「曾总，碳矽集团没有对外供应电池的规划，可是，你们不愿意在磷酸铁锂上继续投入，我们后面是要继续投入的，不能我们自己研发出来的东西却不能自主决定吧，这不合理。」

宁德副总裁康安反驳道：「没有我们的技术专利，你们能继续往下研发吗？」

「所以啊，这是两条路，你们坚持做三元锂，如果我们没做好，以后还可以采购你们的电池。」崔之愚言之凿凿，「如果你们没做好，我们真把磷酸铁锂做出来，你们也可以采购合资公司的电池，也未尝不是退路。」

康安不屑一笑，绝不相信碳矽集团对磷酸铁锂电池的错误坚持。

客车的体积大，可以容纳的电池多，自然可以很大程度上忽略能量密度的劣势，但乘用车的空间有限，这是难以避免的缺陷。

随着两人的辩驳，会议室里无可避免的又陷入争论。

俞兴听了一会，感觉渐渐变成情绪的宣泄，用手指敲了敲桌子，制止道：「可以了，可以了，我觉得宁德需要先明确情况，技术专利到底是卖还是授权，要是授权，到底是永久授权还是五年一授，至于曾总刚才说的电池供应商，我先表个态，碳矽绝对不会进入客车市场。」

「其次，碳矽对于成为乘用车的电池供应商不感兴趣，但可能考虑到降低成本，扩大规模，不排除会和一些同行做联合采购，目的还是为了自身的成本控制。」